април 10, 2025
Категория:
Николай Ставрев е едно от ключовите лица в New Estates, доказал се като изключителен професионалист в сферата на недвижимите имоти. През 2024 г. той беше отличен с четири престижни награди, които подчертават неговия принос и успехи: „Акаунт мениджър на New Estates за 2024 г.“, „Екип на New Estates за 2024 г.“, „Сделка на 2024 година между Unique Estates и New Estates“, „Специална награда в категория „Сделка на 2024 г.“ за най-много продадени единици в проекти на обединени агенции REALTO“.
Тези признания не са случайни – Николай е известен със своето задълбочено познаване на пазара, стратегически подход и изключителна ангажираност към клиентите и екипа си. Срещаме се с него, за да разберем какво стои зад тези успехи, как се справя с предизвикателствата в динамичния свят на новото строителство и какво съветва младите консултанти, които искат да изградят кариера в този сегмент.
Тази награда е изключително ценна за мен, защото отразява не просто личните ми постижения, а резултатите от последователната работа, дългогодишния опит и успешното партньорство както с клиенти, така и с инвеститори. Смятам, че основните качества, които ме доведоха до този успех, са постоянство, дисциплина и дълбоко познаване на пазара. За мен е от ключово значение да бъда напълно ангажиран – както с клиентите, така и с екипа си. Работя 24/7, защото знам, че в сферата на недвижимите имоти всеки момент е от значение. Доверието се гради с работа, професионализъм и откритост. Когато клиентът усеща, че си подготвен, че предлагаш най-добрите възможности, че си искрен и защитаваш интереса му, тогава той не просто сключва сделка с твоя помощ – той остава твой партньор за години напред.
Друг важен аспект е работата в екип. Големите постижения не са резултат само на индивидуални усилия – те са плод на добре координирана работа. Важно е да изграждаш екип, в който всеки знае, че може да разчита на другите, да получи помощ и подкрепа.
Да, тази година и трите места при наградените за консултант с най-голям оборот в New Estates бяха връчени на хора от моя екип. Това са Ина Симеонова, Яна Цачева и Димо Димов. Много се гордея с тях и техните постижения. Тайната на успеха ни е в синхрона и доверието между нас. Вярвам, че истински добрите резултати се постигат, когато всеки в екипа не работи само за себе си, а за цялостния успех. Подхождаме с изключителен професионализъм към всяка сделка и клиент, но освен това знаем, че силният екип е този, в който хората си помагат, обменят знания и допълват уменията си.
В сферата на недвижимите имоти предизвикателствата са ежедневие, но най-голямото сред тях е изграждането на доверие. Клиентите трябва да знаят, че работиш в техен интерес, че решенията, които им предлагаш, са възможно най-добрите за тях. Това се постига с постоянство, откритост и професионализъм.
Всеки ден се сблъскваме с различни ситуации, но за да се справиш, трябва да си подготвен, гъвкав и да действаш с увереност. Инвестирам много време в това да познавам пазара в детайл, да анализирам тенденциите и да бъда винаги една крачка напред.
Тази сделка беше изключително комплексна и се разви в дълъг период от време, с множество детайли за прецизиране. Процесът беше продължителен, но в крайна сметка успяхме да договорим условия, които удовлетворяват всички страни.
Значимостта ѝ се крие в това, че тя отново доказа силното партньорство между Unique Estates и New Estates. Двете компании работят в пълна синергия и с тази сделка показахме, че заедно можем да постигнем още по-добри резултати.
Тази награда е резултат от целенасочена и последователна работа, която се основава на няколко ключови принципа. Първият и най-важен фактор е дълбокото познаване на проекта – когато представяш даден имот на клиента, трябва да си напълно уверен във всичките му характеристики, да можеш да обясниш не само какво предлага, но и как той отговаря на конкретните нужди и очаквания на купувача.
Вторият ключов елемент е активността и постоянството. Успешните сделки не се случват случайно – те са резултат от детайлна работа с клиенти, постоянно следене на пазара и адаптиране към динамиката на търсенето. Важно е да бъдеш винаги на разположение, да отговаряш бързо на запитванията, да консултираш клиентите през всеки етап от процеса и да бъдеш тяхната връзка с инвеститора.
Третият основен фактор е доверието. В сферата на недвижимите имоти хората търсят сигурност и прозрачност, особено когато инвестират в имот на зелено. Затова винаги подхождам с абсолютна откритост, детайлно разясняване на условията и пълно съдействие при всеки аспект от сделката.
Всички тези елементи, съчетани с добре изградена стратегия за позициониране на проектите, индивидуален подход към всеки клиент и ефективна комуникация с инвеститорите, доведоха до този успех. Тази награда не е просто признание за броя на продадените единици, а доказателство, че правилният подход и професионализмът водят до резултати, които надхвърлят очакванията.
Днешните купувачи на ново строителство са изключително информирани и взискателни, като основните им приоритети са сигурност, гъвкавост и дългосрочна стойност. Едно от най-важните неща, които интересуват купувачите днес са схемите на плащане. Те трябва да са изгодни и прозрачни, не само да улесняват финансирането, но и осигуряват допълнителна защита на инвестицията.
Локацията остава фундаментален фактор, но вече не е единственият определящ елемент. Купувачите все повече обръщат внимание на качеството на строителството, енергийната ефективност, функционалността на жилищата и инфраструктурата около тях. Те търсят устойчиви и модерни проекти, които предлагат добра среда за живот, а не просто квадратни метри.
В New Estates имаме привилегията да работим само с утвърдени инвеститори, което ни позволява да минимизираме всички потенциални рискове за клиентите. Освен че предлагаме най-добрите проекти, ние предоставяме пълно съдействие във всички етапи на покупката – от избор на имот и финансиране, до довършителни работи, отдаване под наем и поддръжка на жилището. Именно този цялостен подход ни отличава и ни прави без аналог на пазара.
Работата ни с инвеститорите е изключително детайлна и стратегическа, като целта ни е не просто да продаваме жилища, а да изграждаме устойчиви и успешни проекти. Подходът ни е цялостен – ние не влизаме в процеса на продажба едва след като сградата е завършена, а участваме още от самото начало, когато инвеститорът взема ключовите решения.
Първата стъпка е анализът на локацията – съветваме инвеститорите къде да закупят парцел, като извършваме детайлно пазарно проучване за съответния район. Въз основа на това им помагаме да определят оптималния тип жилища, които ще се търсят най-много, както и подходящите схеми на изплащане, които ще направят покупката по-достъпна и атрактивна за клиентите.
След това поемаме цялостната маркетингова стратегия – изграждаме детайлна кампания за промотиране на проекта и се грижим за неговото ексклузивно предлагане и реализиране. Благодарение на този професионален подход, инвеститорите, с които работим, могат да разчитат на сигурни продажби и максимизиране на възвръщаемостта на инвестицията им.
В този аспект New Estates отново е без аналог на пазара, защото ние не сме просто посредник – ние сме стратегически партньор, който осигурява на инвеститорите най-добрите решения за успешно реализиране на техните проекти.
Първото и най-важно нещо, което бих им казал, е да бъдат търпеливи и постоянни. Успехът в тази професия не идва веднага – той е резултат на усилия, знания и правилен подход.
Друг ключов аспект е непрестанното развитие и усъвършенстване. В New Estates, Unique Estates и в холдинга Realto Group, част от който сме, работят едни от най-добрите специалисти в бранша, с години опит и доказани резултати. Нека да наблюдават, да задават въпроси и да анализират успешните практики – това ще им помогне да развият свой собствен стил на работа, който ги отличава.
И накрая – да бъдат гъвкави и да следят тенденциите. Пазарът на ново строителство е динамичен, нуждите на клиентите се променят, а успешният консултант е този, който винаги е информиран, адаптивен и готов да предложи най-доброто решение за всеки клиент. Успехът не е въпрос на случайност, а на последователност, професионализъм и правилно изградени взаимоотношения.
