април 15, 2025
Категория:
Въпреки, че е сравнително отскоро в екипа на New Estates, Яна Цачева вече се е утвърдила като един от най-резултатните консултанти. През 2024 г. тя постигна впечатляващи постижения и бе отличена с три престижни награди: „Консултант с най-голям брой сделки“ на New Estates, „Консултант с най-голям оборот за 2024 г.“ – II място и „Най-много обслужени клиенти от реклама“ в New Estates. Днес ще поговорим с нея за този впечатляващ старт, за подхода ѝ към клиентите и за нейните професионални цели занапред.
Моят успех се дължи на комбинация от няколко ключови фактора. На първо място, изключително важна роля изигра моят мениджър Николай Ставрев – човекът, който винаги ме подкрепя и ми помага да се развивам професионално. Освен това, аз непрекъснато инвестирам в своето обучение – следя тенденциите в сектора, участвам в семинари и усъвършенствам знанията и уменията си. Откритата и честна комуникация с клиентите също е от съществено значение – доверието, което изграждам с тях, води до успешни сделки и дългосрочни отношения. А силната мрежа от професионални контакти ми помага бързо да намирам най-добрите възможности.
За мен най-важното е изграждането на доверие. Клиентите трябва да се чувстват спокойни, че работят с консултант, който защитава интересите им и предлага най-добрите възможности. Стремя се да бъда прозрачна, коректна и напълно ангажирана с техните нужди.
Друг ключов фактор е персонализираният подход. Всеки клиент е различен и няма универсална формула за успешна сделка. Винаги подхождам индивидуално, като предлагам решения, съобразени със специфичните им изисквания. Разбира се, всички важни стъпки съгласувам със своя мениджър Николай Ставрев, без когото успехът ми не би бил възможен. Той е не само вдъхновение, но и изключителен професионалист, който подкрепя целия екип.
Всяка сделка е предизвикателство, защото няма два еднакви клиента. Винаги има фактори, които добавят елемент на динамика – било то спецификата на пазара, бюджетът на купувача или емоционалните аспекти на продажбата. Именно тези различни предизвикателства правят работата ми толкова интересна и вълнуваща.
Една от най-големите ми мотивации е личностното развитие. Работата в сферата на недвижимите имоти ме учи на устойчивост, креативност, стратегическо мислене и умение за водене на преговори – качества, които ми помагат не само в кариерата, но и в живота като цяло. Разбира се, голям стимул е и признанието – наградите, обратната връзка от доволните клиенти и успехите, които постигам. Те са доказателство, че вървя в правилната посока. А не на последно място, финансовата страна на професията също е мощен двигател – тази индустрия дава възможност за високи доходи, но само за онези, които са готови да работят упорито и целеустремено.
Една от големите ми амбиции е да сключа „милионна сделка“ – това е заложено в моя бизнес план за годината и вярвам, че с правилната стратегия и постоянство ще го постигна. За мен всяка следваща стъпка е възможност за растеж, а в New Estates имам всички условия да го направя.
На първо място, бъдете самокритични и винаги търсете обратна връзка – както от клиенти, така и от колеги. Само така ще разберете какво в работата си можете да подобрите. Важно е също да сте последователни – успехът в този бранш не идва от днес за утре, но ако сте проактивни, гъвкави и готови да учите, резултатите няма да закъснеят. И, разбира се, заобиколете се с правилните хора – работата в екип с вдъхновяващи професионалисти, като мениджъра ми Николай Ставрев, може да повлияе изключително силно за кариерното Ви развитие.
